金德風采
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  • 金德管業:經商就要有顆敢闖的心
  • 來源:   發布時間:2019-08-04 15:52:56    閱讀量:
  • 肖世軍懷有一顆敢闖敢干的心,不但敢于出手,而且能拼盡全力將事情做好,就如在金德居家納米抗菌管的代理上,當許多商家還在猶豫不決時,肖世軍毫不遲疑,勇于抓住機遇,果斷出擊。這正是一個成功商人應當具備的魄力。
    ——題記
     
     
     
    順著分公司人員的指引,我們來到了肖世軍的店鋪。店鋪前的情景令人震撼:兩個門面大小的店鋪,左側一大半空間擺放著一箱箱金德管件,右側則有序放置了各類規格的中高端管材。只見大大小小的管口一致朝外,從外面看整個店面雖密密麻麻,卻也整齊有序,令人賞心悅目。
     
    叔侄齊心共創事業
     
    自學校畢業后,肖世軍就跟著經驗豐富的水電工師傅在工地學技術。“當時因為年紀輕,所以安排的活也少,掙錢并不多。”初入社會,肖世軍就因年輕而被“忽視”,然而好強的他并不氣餒,經常主動向老師傅請教,做事情任勞任怨,他的技術也逐漸熟練起來。

    從事水電安裝工作幾年后,肖世軍慢慢開始計劃自己的未來,他認為裝修行業發展迅速,自己不能滿足于做一個水電工,是時候抓住市場機遇大干一番了。“當時雖然有做生意的想法,但幾年來自己也沒多少積蓄,正焦急的時候,我三伯為我帶來了福音。”原來,肖世軍的三伯肖華那時也計劃著創業,但由于沒有經驗,所以不敢貿然行事,得知自己的侄子有做建材生意的想法后,肖華仔細考慮后希望水電安裝經驗豐富的侄子能夠和他共同打理店鋪。

    開店之初,叔侄倆的生意并沒有涉及水暖,店鋪主營電線等建材產品。憑借踏實誠信的經營作風,叔侄倆很快就在務川當地建材市場站穩了腳跟。一時間與店鋪合作的電工師傅達到了好幾十人,而且均是當地技術精湛的老師傅,深得廣大消費者的信賴,同時他們也為店鋪帶來了源源不斷的生意。

    隨著店鋪名聲不斷擴大,人脈資源的不斷豐富,肖世軍產生了擴大經營的想法。這時,一些合作多年的電工師傅也建議叔侄倆將店鋪的經營范圍擴大到水暖建材方面。“其實水電是不分家的,好多電工師傅也能做水工活,經常要幫顧客捎帶一些水暖方面的建材,畢竟與師傅們合作這么久了,彼此都熟悉,所以他們都希望能在我這里拿貨,做到一站式采購。”肖世軍表示自己十分感激這些師傅們的長期支持,沒有他們店鋪也不可能發展得如此順利。
     
    擴張經營備戰水暖
     
    就這樣,在電工師傅的建議與支持下,叔侄倆開始將店鋪的經營范圍擴張到了水暖領域,之后便引進了金德管。由于從事建材行業已有五年多,肖世軍對金德管并不陌生,平時也經常聽水電工師傅們提起,因此肖世軍一開始就將管材種類選擇鎖定了金德品牌。隨后經過遵義分公司人員的數次到訪以及對金德株洲工業園的實地考察,肖世軍對金德品牌的品質、工藝乃至企業文化都有了進一步的了解,他深知金德品牌正是自己向水暖行業進軍的有力合作者。沒過多久,叔侄倆便選擇了與金德合作,正式成為務川縣總代理。

    和侄子肖世軍不同,由于剛剛踏足水暖行業,肖華還是個門外漢,雖然有企業和侄子的幫助,但精益求精的他還是希望通過鉆研和學習,真正對水暖行業熟悉起來,就像當初接觸電線產品一樣,使店鋪的經營和發展更加順暢。抱著這樣的想法,肖華有空就在店里學習金德產品知識,有機會也跟著經驗豐富的水電安裝師傅了解情況,短時間內就取得了明顯的進步,面對顧客也能熟練專業地介紹和講解。
     
    宣傳服務盡善盡美
     
    雖然合作金德時間不久,但肖世軍非常支持企業的各項新政策和新產品,目前他正大力主推金德居家納米抗菌管。“業務員結合目前務川市場的消費趨勢向我們詳細講解了金德居家納米抗菌管的各種優勢,這讓我意識到現在正是推廣它的絕佳契機。”肖世軍認為,擁有良好的銷售氛圍以及客戶資源只是推廣居家納米抗菌管的前提,能不能充分利用這些條件就得看商家能否將服務做到位,從而成功俘獲消費者的心。

    肖世軍覺得,隨著社會經濟發展,品牌意識的提高,消費者對產品質量的要求越來越高,對品牌服務也越來越看重,所以店鋪目前就需要努力將服務做到最好。“這些年做生意的經驗告訴我,顧客在評價一個商家的服務時,最先考慮的一個因素就是及時性。因此,我力爭在及時性方面最到最好。”肖世軍在日常經營中除了做到最基本的及時送貨外,還通過及時解決問題,及時為顧客提供力所能及的幫助來增加顧客對店鋪的好感。“遇到顧客沒時間的情況,我們甚至會為顧客提供上門退換貨的服務,總之一切以顧客為中心就是我們店鋪的服務宗旨。”肖世軍介紹。

    除了在服務方面力爭做到最優,以滿足消費群體的需求外,叔侄倆還不吝投入,大刀闊斧展開了宣傳攻勢??紤]到近段時間務川縣將有幾個高檔樓盤密集開盤,肖世軍第一時間與遵義分公司人員進行溝通聯系,打印出上千份精美的居家納米抗菌管宣傳彩頁。“我們不僅請人在小區里發,還讓他們走到大街上發給每一位經過店鋪的行人,盡可能擴大彩頁的宣傳覆蓋面。”后來隨著縣里文明建設的深入,很多廣告宣傳方式都受到一定程度的影響,但肖世軍卻并沒有停止店鋪的宣傳攻勢,不久前他才花費近千元請了十二人的腰鼓隊,在縣城里大張旗鼓進行游街宣傳。除此之外,三輪車廣告也是肖世軍當前主要的宣傳方式之一。據他介紹,除了自家的電動三輪車打上了金德產品的廣告,他還在一些水工師傅經常送貨的的車上也做了相同的廣告宣傳。在肖世軍看來,電動三輪車活躍在縣里的大街小巷,具有靈活、機動、醒目的特點,宣傳效果非常顯著,值得長期投入。

    除了日常的廣告的宣傳,肖世軍還十分注重水工師傅的推薦介紹。結合自己的水電工生涯,肖世軍認為水工師傅直接與終端業主打交道,而且作為安裝方面的專業人士,通常都深得終端消費者的信賴,因此說話非常有分量。為了讓更多的水工師傅參與到宣傳推廣納米管的團隊中來,肖世軍和三伯不但經常組織聚餐活動,還注重與水工加深情感溝通,這也使得與之合作的水工師傅們都十分樂意與叔侄倆奮戰在金德產品宣傳推廣的第一線。

    后記:經商最難得的便是始終保持一顆敢拼敢闖,積極上進的心。肖世軍的經商經歷可能與其他人并沒有什么太大的差異,甚至他經商的思路與方法其他人或許也都明白甚至使用過,但能將生意做得如同肖世軍一般風生水起的卻不多,就其根源,還在于能夠堅持不懈,持之以恒。相信憑借自己的實力,在合作金德的大舞臺上,肖世軍的事業必能綻放出燦爛的光芒。
     
     

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