您現在的位置： 金德一直崇尚品質至上，正是這樣對質量的嚴格要求、對品質的不懈追求，才有了優質的金德管。而“精誠所至，金石為開，品質至尊，德行天下”這句話，不僅適用于金德企業，更適用于何光明。作為金德經銷商，他以誠實守信的品質立足市場，在十幾年的合作時間里也取得了一次又一次的輝煌成就。
——題記
“我做生意十七年了，2004年就合作了金德。”談到與金德合作的歷程，何光明感慨萬千。雖然合作金德已經過了這么多年，但是回憶起合作中的點滴，仿佛就放生在昨天。何光明表示，之所以對金德的印象這么深刻，不僅是因為合作金德后店里的金德產品帶動了整體銷量，對他的事業發展有了很大的幫助，更是因為與金德合作后，雙方一直保持著緊密的聯系，彼此間建立了深厚的友誼。愉快的合作成就的就是共贏的局面，在這種局面下，何光明推廣金德產品的道路一帆風順。
對癥下藥拓渠道
相較其他經銷商推廣金德管材“多管齊下”的做法，何光明的針對性更強一些。根據金德管材品牌影響力，他在經營時主要針對兩個方面。首先是針對高檔的別墅、酒店，因為這些建筑進行裝修時，在材料的選擇上一般都會比較謹慎，考慮到顧客的使用安全，他們都會使用質量最好的管材。在這種情況下，作為管材類產品中的第一品牌，金德管材競爭力很強。不過因為在濟寧的建材市場上，經營金德產品并不僅僅只有何光明一家，那么他憑什么就能承攬到這么多的業務呢？
面對這個問題，何光明覺得也許跟自己做生意時間比較長，認識的朋友比較多有關，再加上自己在經營過程中一直堅持誠實守信的原則，為店鋪贏得了很好的信譽和口碑。在這種情況下，這些別墅、賓館、酒店在裝修時會主動找到何光明，他們既對金德管材放心，也對何老板的為人比較信任，所以雙方比較容易達成合作。接手這樣的業務多了，何光明自然就結交了不少圈內的朋友，自己的努力加上朋友的幫助，生意自然接踵而至。
第二就是針對小區。其實在濟寧市，小區是上金德管最好的市場，因為除了高檔的酒店別墅外，一些小區在向業主交房時，水電都是開發商預先裝好的，不論水電材料質量好壞，小區完成裝修與否成了小區能否通過驗收的標準，這對在新建成小區做大規模宣傳增添了難度。不過，業主們也都清楚作為小區工程用管的管材質量都一般，有的業主會將原有的管材拆掉，使用質量更好的管材重新進行水電安裝。即使業主不主動拆除，這些管材經過一段時間使用后，往往會出現漏水問題，這時業主肯定也會維修或者重新安裝。正是出于這兩個方面的考慮，何光明在金德分公司人員的支持和幫助下，做了很多金德產品的展板，然后積極與各個小區的物業管理部門進行溝通和協調，將這些展板放在小區業主能夠看到的地方。如此一來，等業主有需求時就會撥打展板上的電話，聯系何光明為他們供貨安裝。
對于小區宣傳，除了投放展板之外，何光明還經常借助水工師傅的力量。由于濟寧市工程用管的阻攔，金德管材的銷路受到了的影響，盡管何光明在一些小區做了展板宣傳，但是因為各種各樣的原因，展板起到的作用畢竟有限。要想進一步擴大金德產品的銷量，就要盡可能多的依靠水工師傅的幫助。作為在各小區穿梭施工的水工師傅，他們與業主的接觸比較多，相應得到的信息也比較多，承接的業務量會相應增長，如果他們能到自己的店中拿貨，肯定能夠拉動店鋪的銷售。
事實上，因為何光明開店時間比較長，在經營中一直堅持誠信守信的經營原則，建立了很好的市場口碑。這就使得何光明的店鋪受到了顧客的信賴。因此，一些在何光明店鋪購買過金德產品、享受到金德產品優異品質的顧客，由于良好的使用體驗，他們會將新的顧客給何光明。店鋪十幾年的積累，像這樣的顧客有很多，何光明接到生意后，就會聯系跟自己熟悉的水工師傅上門施工，幫助水工師傅們接活。而這些水工師傅們自然也會投桃報李，在需要金德產品時都會找何光明拿貨，拉動店鋪的零售銷量增長。這樣的合作模式，雙方都受益，在共贏的局面下，何光明和自己的水工師傅們保持著牢固的合作關系。
客戶角度樹口碑
為了讓消費者購買到真正的金德產品，何光明還特別向來店顧客做出了“假一賠十”的承諾，讓顧客可以放心在店里購買金德管。在平時的經營中，何光明還非常注重為顧客提供優質的服務。“一般顧客下單后，我們都會按照約定時間準時送到目的地，絕對不會耽誤施工進度。”另外，等到安裝完畢后，何光明還會親自帶著經驗豐富的水工師傅上門進行驗收拍照和試壓，爭取整個過程顧客都在現場監督。最后，就是幫顧客完成《產品信譽售后服務書》的填寫和后臺上傳，真正做到讓客戶放心。“其實剛開始這些售后流程我覺得挺繁瑣，但是在分公司人員的堅持下，我也慢慢習慣了，仔細一想，這些其實并不是針對顧客‘走形式’，而是真真切切對消費者負責任態度的體現，值得每個金德經銷商重視。”
作為一名優秀的金德經銷商，何光明一直把維護金德品牌市場秩序，大力推廣金德品牌作為自己義不容辭的責任。合作金德以來，他始終堅定幾個原則：第一，店內堅決抵制假冒偽劣產品；第二，始終將金德產品作為店內的主打產品進行銷售和推廣；第三，寧可不賣貨，也絕不低價銷售金德產品，確保金德良好的市場氛圍，維護金德良好的市場秩序。
正是因為何光明始終堅持著這樣的原則，這讓他獲得了諸多榮譽和獎勵。十幾年來，家里用的洗衣服，電視，電動車等家用電器都是金德企業給予的獎品。除此之外，何光明更是多次獲得了“星級經銷商”等榮譽稱號?，F在，每當何光明獲得新的榮譽，他會第一時間展示在店里最顯眼的地方，一些老顧客看到后都會紛紛稱贊，何光明臉上掛著笑容，心里也充滿了自豪。
“自從店里開始經營金德管材，金德品牌的影響力就幫助我吸引了越來越多的客戶，只要緊跟金德企業的步伐，堅持合作共贏原則，就一定能贏取更廣闊的市場。”回憶起與金德一同走過的風雨歷程，何光明由衷地講。通過金德品牌的引領，何光明成功打響了光明水暖的知名度和影響力，再加上熱情周到的售后服務，他真正成為了濟寧當地最受消費者喜愛的經銷商之一。
后記：與金德合作的十三年里，何光明收獲了事業的成功，也收獲了金德的友誼。面對新的形式，面對機遇與挑戰并存的市場，何光明依然堅定攜手金德，他相信只要有金德相伴，他的未來就像艷陽高照的天空，充滿著光明。
——題記
“我做生意十七年了，2004年就合作了金德。”談到與金德合作的歷程，何光明感慨萬千。雖然合作金德已經過了這么多年，但是回憶起合作中的點滴，仿佛就放生在昨天。何光明表示，之所以對金德的印象這么深刻，不僅是因為合作金德后店里的金德產品帶動了整體銷量，對他的事業發展有了很大的幫助，更是因為與金德合作后，雙方一直保持著緊密的聯系，彼此間建立了深厚的友誼。愉快的合作成就的就是共贏的局面，在這種局面下，何光明推廣金德產品的道路一帆風順。
對癥下藥拓渠道
相較其他經銷商推廣金德管材“多管齊下”的做法，何光明的針對性更強一些。根據金德管材品牌影響力，他在經營時主要針對兩個方面。首先是針對高檔的別墅、酒店，因為這些建筑進行裝修時，在材料的選擇上一般都會比較謹慎，考慮到顧客的使用安全，他們都會使用質量最好的管材。在這種情況下，作為管材類產品中的第一品牌，金德管材競爭力很強。不過因為在濟寧的建材市場上，經營金德產品并不僅僅只有何光明一家，那么他憑什么就能承攬到這么多的業務呢？
面對這個問題，何光明覺得也許跟自己做生意時間比較長，認識的朋友比較多有關，再加上自己在經營過程中一直堅持誠實守信的原則，為店鋪贏得了很好的信譽和口碑。在這種情況下，這些別墅、賓館、酒店在裝修時會主動找到何光明，他們既對金德管材放心，也對何老板的為人比較信任，所以雙方比較容易達成合作。接手這樣的業務多了，何光明自然就結交了不少圈內的朋友，自己的努力加上朋友的幫助，生意自然接踵而至。
第二就是針對小區。其實在濟寧市，小區是上金德管最好的市場，因為除了高檔的酒店別墅外，一些小區在向業主交房時，水電都是開發商預先裝好的，不論水電材料質量好壞，小區完成裝修與否成了小區能否通過驗收的標準，這對在新建成小區做大規模宣傳增添了難度。不過，業主們也都清楚作為小區工程用管的管材質量都一般，有的業主會將原有的管材拆掉，使用質量更好的管材重新進行水電安裝。即使業主不主動拆除，這些管材經過一段時間使用后，往往會出現漏水問題，這時業主肯定也會維修或者重新安裝。正是出于這兩個方面的考慮，何光明在金德分公司人員的支持和幫助下，做了很多金德產品的展板，然后積極與各個小區的物業管理部門進行溝通和協調，將這些展板放在小區業主能夠看到的地方。如此一來，等業主有需求時就會撥打展板上的電話，聯系何光明為他們供貨安裝。
對于小區宣傳，除了投放展板之外，何光明還經常借助水工師傅的力量。由于濟寧市工程用管的阻攔，金德管材的銷路受到了的影響，盡管何光明在一些小區做了展板宣傳，但是因為各種各樣的原因，展板起到的作用畢竟有限。要想進一步擴大金德產品的銷量，就要盡可能多的依靠水工師傅的幫助。作為在各小區穿梭施工的水工師傅，他們與業主的接觸比較多，相應得到的信息也比較多，承接的業務量會相應增長，如果他們能到自己的店中拿貨，肯定能夠拉動店鋪的銷售。
事實上，因為何光明開店時間比較長，在經營中一直堅持誠信守信的經營原則，建立了很好的市場口碑。這就使得何光明的店鋪受到了顧客的信賴。因此，一些在何光明店鋪購買過金德產品、享受到金德產品優異品質的顧客，由于良好的使用體驗，他們會將新的顧客給何光明。店鋪十幾年的積累，像這樣的顧客有很多，何光明接到生意后，就會聯系跟自己熟悉的水工師傅上門施工，幫助水工師傅們接活。而這些水工師傅們自然也會投桃報李，在需要金德產品時都會找何光明拿貨，拉動店鋪的零售銷量增長。這樣的合作模式，雙方都受益，在共贏的局面下，何光明和自己的水工師傅們保持著牢固的合作關系。
客戶角度樹口碑
為了讓消費者購買到真正的金德產品，何光明還特別向來店顧客做出了“假一賠十”的承諾，讓顧客可以放心在店里購買金德管。在平時的經營中，何光明還非常注重為顧客提供優質的服務。“一般顧客下單后，我們都會按照約定時間準時送到目的地，絕對不會耽誤施工進度。”另外，等到安裝完畢后，何光明還會親自帶著經驗豐富的水工師傅上門進行驗收拍照和試壓，爭取整個過程顧客都在現場監督。最后，就是幫顧客完成《產品信譽售后服務書》的填寫和后臺上傳，真正做到讓客戶放心。“其實剛開始這些售后流程我覺得挺繁瑣，但是在分公司人員的堅持下，我也慢慢習慣了，仔細一想，這些其實并不是針對顧客‘走形式’，而是真真切切對消費者負責任態度的體現，值得每個金德經銷商重視。”
作為一名優秀的金德經銷商，何光明一直把維護金德品牌市場秩序，大力推廣金德品牌作為自己義不容辭的責任。合作金德以來，他始終堅定幾個原則：第一，店內堅決抵制假冒偽劣產品；第二，始終將金德產品作為店內的主打產品進行銷售和推廣；第三，寧可不賣貨，也絕不低價銷售金德產品，確保金德良好的市場氛圍，維護金德良好的市場秩序。
正是因為何光明始終堅持著這樣的原則，這讓他獲得了諸多榮譽和獎勵。十幾年來，家里用的洗衣服，電視，電動車等家用電器都是金德企業給予的獎品。除此之外，何光明更是多次獲得了“星級經銷商”等榮譽稱號?，F在，每當何光明獲得新的榮譽，他會第一時間展示在店里最顯眼的地方，一些老顧客看到后都會紛紛稱贊，何光明臉上掛著笑容，心里也充滿了自豪。
“自從店里開始經營金德管材，金德品牌的影響力就幫助我吸引了越來越多的客戶，只要緊跟金德企業的步伐，堅持合作共贏原則，就一定能贏取更廣闊的市場。”回憶起與金德一同走過的風雨歷程，何光明由衷地講。通過金德品牌的引領，何光明成功打響了光明水暖的知名度和影響力，再加上熱情周到的售后服務，他真正成為了濟寧當地最受消費者喜愛的經銷商之一。
后記：與金德合作的十三年里，何光明收獲了事業的成功，也收獲了金德的友誼。面對新的形式，面對機遇與挑戰并存的市場，何光明依然堅定攜手金德，他相信只要有金德相伴，他的未來就像艷陽高照的天空，充滿著光明。
