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  • 金德管業:用執著奮進筑起事業高峰
  • 來源:   發布時間:2019-07-25 15:33:27    閱讀量:
  • 說起開拓進取,王鋒最有感受。當他把金德地暖引進呂梁時,市場上還是暖氣片的天下。那時,王鋒向業主推薦地暖,介紹地暖的優勢,沒人相信。但就是在這種情況下,王峰憑借吃苦耐勞的韌性,以及與生俱來不服輸的精神,硬是打開了地暖市場。憑借著這次市場攻堅戰的勝利,他為事業發展開拓出了一條康莊大道。
    ——題記

    談到創業,王鋒有太多話要說。十多年前,當他還在太原務工時,就想通過辛勤努力,有朝一日能夠創立自己的事業。在水暖行業摸爬滾打幾年后,一次無意間的現場體驗,讓他找到了創業的項目。

    開拓進取唯執著

    這個項目就是地暖,確切說,是金德地暖。據王鋒介紹,那來自一次無意間的感受。有一次他去一位朋友家做客,當時正值隆冬季節,外面天寒地凍,朋友家卻暖意融融。出于職業習慣,王鋒四處查看,尋找朋友家的暖氣片。但意外沒有找到。于是王鋒就詢問朋友,家里的暖氣是從哪里來的。朋友告訴他,自家安裝了金德地暖,那是王鋒第一次聽說金德地暖。

    帶著幾分好奇,王鋒開始上網尋找地暖資料。十多年前地暖剛剛投放市場,網上的資料十分有限。但勤學好問的王鋒還是了解到了地暖的工作原理和施工流程。因為當時地暖在太原市已經開始推廣,想抓住市場先機的王鋒帶著創業夢想回了老家呂梁。通過市場調查,他發現呂梁市場上還沒有地暖。覺得機不可失,他便馬上開始了行動,因為金德當時在呂梁還沒有成立分公司,于是王鋒就從太原引進了金德地暖。

    地暖引進后,雖然抓住了市場機遇,但同時王鋒也面臨巨大的經營風險。因為在呂梁,別人還沒有做過金德地暖,業主接受不接受,有沒有市場,都是一個未知數。據王鋒介紹,當時他根本沒有想那么多。他想的更多的是怎么把金德地暖推出去。當時,市場宣傳作用有限,店面主推更無從談起,他唯一能夠做的就是進小區找業主。

    王鋒記得非常清楚,那是一個夏天,為了心中的事業夢想,他挎著一個小包進駐了呂梁市剛剛交鑰匙的一個小區。因為天氣炎熱,在小區的業主不多,他當時主要是掃樓,不放過任何一個前來看房子的業主,施工改水的現場更是不會錯過。因為培訓過一個月的地暖知識,加上親身體驗過地暖,所以他推廣起來非常自信。為了贏得業主信任,同時也是為了打開地暖市場,他當時給業主承諾,這個小區的每一戶業主家里,一半鋪上地暖,一半安裝暖氣片,現場簽下協議書,上面寫明到了冬天后,如果地暖不熱,他不收一分錢。即使這樣做,他依舊遇到了兩戶不相信地暖會發熱的業主。任他十次八次的登門,業主就是不同意,為了在這個小區做試點。王鋒拿出八千元錢,押在這兩戶業主家中,對他們說,如果地暖不熱,不僅鋪上的地暖不要一分錢,自己的四千元也歸業主所有。

    在那個呂梁市平均工資不足一千元的年代,王鋒的大手筆終于讓這兩位業主吃下了定心丸。結果在這個小區全部業主的家中有一半面積都鋪上了金德地暖。能得到這樣的結果,與王鋒的付出有很大的關系。那時,王鋒的衣服每天都會被汗水浸透好多次,每天都會被不理解他,嫌他多事的業主趕出很多次。但他的努力終究得到了回報,很多人在十幾次趕走王鋒之后,終于被他的真誠和執著所感動,決心一試。

    這個事情現在說起來看似平常,但當時在呂梁市絕對是一個轟動性的事件。對于地暖能否像王鋒所言那么暖和舒適,大家都在拭目以待。盡管投入很大,盡管風險很大,但當時王鋒的心情卻很平靜。一方面是因為王鋒對金德地暖充滿信心,另一方面王鋒感覺自己付出了心血和汗水,成敗都無怨無悔。然而就在那個天氣特別寒冷的冬天,王鋒在自己創業史上寫下了濃墨重彩的一筆。這個小區每一戶業主家中的金德地暖全都如期熱了起來。當時王鋒到小區收錢,整個小區的業主,不論男女老幼,全都對他豎起了大拇指。讓他們欽佩的不僅是金德地暖的舒適,更包括王鋒開拓進取的干勁。

    順勢發展唯信任

    就在王鋒推廣金德地暖的過程中,他也收獲了愛情。緣分所至,他與王峰連女士結為伉儷。為了顯示夫妻齊心創事業的決心和干勁,他們為自己的店鋪取了一個響當當的名字,這就是后來呂梁市赫赫有名的雙峰水暖。

    靠著王鋒的勤奮執著,靠著王峰連的店鋪主推,靠著小區試點成功的影響力,金德地暖在呂梁市順利推開。那時,雙峰水暖每年的銷量都能超過百萬。憑借著驕人的業績,王鋒夫婦的創業獲得了巨大的成功。

    也正是在那時,金德成為了雙峰水暖經營的支柱產品。而通過推廣金德地暖,王鋒夫婦不僅賺到了錢,也收獲了金德給予的各種獎勵。大到電腦、電視、空調、洗衣機;小到茶具,餐具,電飯煲,手機等,里里外外都打上了金德深深的烙印,正是在這樣的合作歷程中,王鋒夫婦與金德建立了深厚的情義。

    最近幾年,使用地暖已經作為一種潮流和時尚成為廣大業主裝修的必要選擇。這樣的消費理念造就了巨大的市場需求,但就在巨大的市場需求下,混亂隨之而來。各種各樣的地暖品牌開始在市場上出現,導致市場競爭力激增。加上國家調控房地產政策的出臺,市場空間被壓縮。幾種不利情況同時存在,雙峰水暖的經營壓力不斷加大。

    在這種情況下,為了全方位參與到市場競爭中,并取得優勢,審時度勢的王鋒主動放棄了前幾年一直在用的主推方法,又一次撿起了創業初期走進小區做促銷的方式。對于他的想法,金德呂梁分公司非常支持,不僅派人員幫助他到小區做促銷,還用各種方式支持他在小區做廣告宣傳。當小區促銷宣傳的氛圍營造起來后,王鋒再一次來到了小區。十多年的創業經歷,很多人他都記不起來了,但是大家依然記得他,記得這個做事認真又熱情,從不欺騙顧客的生意人。

    于是每個小區都會上演這樣的場面,王鋒向之前有過交往的業主推薦金德地暖,這個業主欣然接受,王鋒的介紹業主紛紛認可,沒有絲毫懷疑,然后將鑰匙交給王鋒,改水地暖都讓他去做。業主的表現讓王鋒既感動,又覺得肩上壓力更重了。業主如此信任自己,所以無論是改水還是地暖都不能出哪怕一丁點差錯,不然就對不起業主的信任。于是,在小區施工過程中,你能看到王鋒幾次親臨現場,監督檢查水工師傅的施工,確保不出任何問題。雖然工作如此繁瑣,但王鋒覺得做生意就是做人,別人信任自己,自己就要對得起別人的信任,這樣才會使每一次的交易演變成后來無數次交易的序曲。那么多客戶之所以十多年后依然記得起自己,愿意信任自己,靠的就是這種人與人之間的最基本的信任。

    從最早抓住市場機遇贏得創業先機,到后來事業發展壯大,王鋒一直在堅持,除了始終如一的推廣金德品牌外,更踏踏實實做事。順境中不盲動,逆境中不退縮,這是貫穿他經營始終的原則,這個原則涵蓋了他所有經營方式方法的精髓。正是因為如此,盡管建材市場每年都會上演起起伏伏的成敗故事,但雙峰水暖依然如一座高山,傲然屹立在呂梁市水暖建材圈。
     
     

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