金德作為管道行業的第一品牌，十多年來憑借優質的產品，完善的服務贏得了廣大消費者的認可，也是眾多建材商們攻堅市場，實現事業成功的最佳合作伙伴。郝軍軍開店后不久就選擇了和金德合作，主推金德產品，他用自身的努力實現了生意的不斷發展，收獲了屬于自己的事業成就。  



 
   郝軍軍說，信譽和質量是自己經營店鋪的兩大利器。信譽就是誠信待人，熱情好客，為顧客提供滿意的服務。質量就是店內商品的質量，質量過硬，貨真價實，讓顧客沒有后顧之憂。在自己的經商道路上，金德始終是他最值得信賴的品牌和合作伙伴，也是他攻堅市場收獲事業成功的強大助力。

   隨著社會的發展，人們的生活水平不斷提高，消費者對家居環境的要求也越來越高，購買裝修材料時也更加注重產品的質量。金德憑借質量和品牌的優勢，贏得了山西晉城市廣大消費者的青睞。一直以來，商品的質量就是店鋪扎根市場贏得信賴的基本保證，也是店鋪發展壯大建立信譽的最有力武器。開店之初，郝軍軍就非常重視店鋪商品的質量，他主攻家裝，主抓零售，合作金德，引進優質管材，用自己的努力與汗水贏得了消費者的信賴，更贏得了事業的成功。

主抓水工，實現合作共贏

      2018年2月4日傍晚，萬榮縣順和緣大酒店熱鬧非凡，一場盛大的水工會即將在此召開。酒店大門外四輛噴有“金德”字樣的藍色面包車整齊排列，迎接著每一位前來參會的水工師傅們，這是一次將近200人的大型水工聯誼會。會議現場氣氛熱烈，金德情誼濃厚，水工師傅們踴躍發言，積極參與各項娛樂活動。除了贈送豐厚的禮品之外，現場還邀請所有在場的水工師傅們參與“交定金，完任務，領手機”的大型優惠活動之中。晚上九點整，會議圓滿結束并取得了前所未有的成功，會議現場總計收取定金額度整整30萬元。

這次水工會的主辦方正是軍媛散熱器，總策劃者正是郝軍軍。在金德分公司經理和業務員的協助下，郝軍軍經過提前一個月的準備和策劃，終于實現了自己的目標。不僅收獲了30萬的銷量，而且更重要的是打開了當地的水工市場，進一步增加了和水工師傅們的深厚感情，讓他們更加認可金德產品，認可金德品牌，認可軍媛散熱器，為以后的長遠發展奠定了堅實的基礎。

和一些老一輩的商人不同，郝軍軍年輕有為，敢闖敢拼，敢于做大規模，大力度的投入，在他看來，有付出才能有回報，舍不得孩子套不著狼，天上不會掉餡餅。雖然父親一直以來都很重視水工，每年也會開兩次以上的水工會，但是規模小效果非常一般，沒有任何實質性的變化，無非是隔靴搔癢，得不到相應的收獲。

非常時期必用非常之法，在一些客觀條件已經成熟的條件下，在金德分公司的大力支持下，郝軍軍才決定放手一搏，籌劃舉辦這場規模盛大的水工會。在前期的準備過程中，他不惜投入大量的資金去做市場宣傳，購買禮品，營造氛圍?，F場總計發放禮品價值數萬元，包括電視2臺，手機10部，水鉆2臺，電鎬和切割機若干臺等。另外，在前期的宣傳過程中，郝軍軍還充分利用微信，QQ等新媒體，通過發紅包，朋友圈集贊等多種方式進行宣傳推廣，取得了非常不錯的效果。

水工會結束之后，郝軍軍的店里每天都會陸陸續續進來一些新顧客，有些是第一次接觸金德，有些是之前用過金德產品，這些顧客大多是因為水工師傅們的推薦而進店了解咨詢的。

很顯然，和往年的小型水工會相比，這一次的宣傳效果非常顯著，郝軍軍覺得自己以后必須要緊跟企業重視水工的政策，積極籌備水工會，不斷完善水工維護工作，爭取讓每一位水工師傅都真心實意地向業主們推薦金德管，推薦最優質的產品，提供最完善的服務，排除后顧之憂，實現合作共贏。

主動出擊，決勝終端市場

長年奮戰在市場一線的經歷，使得郝軍軍深刻的意識到終端小區的重要性，對于建材行業的經營者們來說，關于小區資源的爭奪戰一直從未停止。以前是分區固守，現在必須主動出擊，主動開發資源。2016年至今，在企業決勝終端戰略的號召下，郝軍軍一直堅守在小區之內，由于店里的生意有妻子和父母照顧，所以，他每天都會花費大量的時間去攻堅小區。

首先，是營造市場氛圍。選擇一些新建小區或者即將交房的小區，和物業溝通協商之后，在小區內外做一些前期的廣告宣傳工作，比如墻面廣告、樓梯廣告等。通過大量的廣告宣傳打開市場，提升金德品牌的知名度。

在金鼎西小區對面的農貿市場門口正上方，就掛著郝軍軍和金德分公司人員一起制作的巨幅宣傳海報，“愛家就用金德管，好管享用一生”幾個大字格外醒目，陳寶國的頭像每天都微笑面對著進出市場的人群，宣傳效果十分顯著。也正是憑借著這塊巨幅廣告牌的宣傳效應，郝軍軍在金鼎西小區一舉拿下了將近90%的地暖訂單，取得了巨大的收獲。

其次，是扎點宣傳。利用扎帳篷或者三輪車等固定攤位，進行產品展示和宣傳講解，面對面和小區業主們進行交流溝通，這是贏得顧客信賴的最好方式，也是最簡單的方式，郝軍軍一直在堅持著。每天除了送貨接貨之外，他就喜歡呆在小區里面，因為這里蘊藏著無限的商機，布滿了各種最新的市場信息和市場動態。在小區的每一天里，郝軍軍都會有不一樣的收獲。

去年在優山美地小區，郝軍軍在無意中就接到了一個大單。當時自己正在小區送貨，一位業主看到自己是做水電暖行業的，就主動前來詢問地暖的安裝和費用。經過詳談，原來這位顧客是南方人，沒有用過地暖，因此對這方面的裝修比較陌生。在和郝軍軍進行深入的溝通之后，對方覺得他為人很實在，金德產品的質量也很可靠，于是，當場就訂購了兩套金德地暖，用于頂樓復式。

當時的郝軍軍欣喜萬分，覺得自己的所有付出都是值得的。在郝軍軍看來，進駐小區為自己帶來的收獲是巨大的，不僅能夠提升店鋪的銷量，更能提供一手的市場信息和市場動態，豐富自己的經營思路，完善自己的經營方法，這是任何一種形式都無法替代的。因此，在以后的經營過程中，他將會一如既往堅持進駐小區，決勝終端市場。
 
后記：人的一生中會碰到很多機遇，成功者把握機遇，失敗者錯失機遇。贏得機遇就要心懷夢想，把握時機，用勤勞的雙手去創造。郝軍軍是一個有夢想的人，于恬靜中解讀成功，方知行多遠，在于夢想，于慷慨激昂中品味人生，方知滄海橫流盡顯英雄本色。毫無疑問，如今的郝軍軍是一名成功的商人，前路漫漫，有金德相伴，相信他的未來會更加美好，事業會再創輝煌。