您現在的位置： 很多時候，上天并不是不給我們機會，而是機會在眼前，我們卻視若無睹，任其溜走。就好比有些銷售人員拜訪意向客戶時，總是根據客戶的店鋪大小來評判其實力大小，如果不符合自己內心制定標準，就不去拜訪，不去跑動，導致客戶流失，自己也沒有開拓成績。誠然，這種自以為是的想法和做法是不客觀的，不應該的。作為職業經理人，我們應該做的是勤奮跑動、真真切切深入客戶當中，了解他們的實際情況，摸清他們的脈絡與資源，這樣才能作出更為準確的判斷，才能在茫茫商鋪中尋找到真正適合的目標客戶。
蘇州分公司經理李建文的目標客戶就是通過他勤奮拜訪篩選而來的。日常工作時，李建文只要有時間，便會投身到各大建材市場中尋找意向客戶。在李建文跑動市場的過程中，所有的店鋪都是他跑動的對象，無論大小，無論實力，無論對方的意向如何，他都會一遍遍穿行在其中。俗話說量變引起質變，上千的拜訪量為他創造了更多的選擇和機遇，最終也使得他的開拓見了成效。
高老板是一位創業的年輕人，擁有飽滿的創業激情與行動，正是通過李建文堅持不斷地付出與跑動，雙方合作的事情才有了眉目。歸根結底，最終做到讓客戶從一般意向到最終信心滿滿地合作，整個過程都離不開李建文堅持跑動所創造的機會，具體主要體現在以下幾個方面：
營銷寶典：主動出“機”
無論是在人生旅途中還是在工作中，對機會的把握能力都是十分重要的。不同的人看到相同的市場，反映是不一樣的。
美國一家制鞋公司欲開拓新市場，派出一位市場調研員到非洲某島國了解市場行情。這位推銷員到達目的地后立即發回一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。”
公司派出第二名市場調研員，他在那里呆了一個星期后發回電報：“好極了，這里的人沒鞋穿，市場巨大。”
公司又派出第三名市場調研員，他在那里呆了一個月，發回電報：“這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋。不過我們現在生產的鞋太瘦，不適合他們，我們必須生產肥些的鞋。這里的部落不讓我們做買賣，只有向他們進貢，才能獲準經營，公關費用大約需要1.5萬美元。我們每年約可銷售2萬雙鞋，投資收益率約15%。”
同樣的調研人員，不同的數據報告，不同的信息反饋，這其中反映的是他們看問題的不同角度。就好比下市場開拓，優秀的經理人來到一個未被開拓的區域，有人覺得這里沒有市場氛圍，難以開拓而放棄，而有的人覺得這里沒有競爭，潛力巨大，充滿商機，于是刻苦努力，最后成功將客戶開拓出來。這個故事也告訴我們，不要打沒把握的仗，只有當你深刻了解市場之后，才能對市場有一個清晰明確的分析，才能制定出符合市場的戰略，為成功開拓創造機會。
商海故事：給自己也給成功一些機會
一天晚上，一位商人在街上碰到一位算命先生，算命先生告訴他說，有大事要發生在他身上，他會有機會得到很大的一筆財富，在社會上獲得卓越的地位，并且娶到一個漂亮的妻子。于是，這位商人終其一生都在等待這個奇異的承諾，可是最后什么事也沒發生。他窮困地度過了大半生，一天又在大街上偶遇了那位算命先生，他對先生說：“你曾說過我會得到財富、很高的社會地位和漂亮的妻子，可我等了大半輩子，卻什么也沒有。”
算命先生回答他：“我沒說過那種話。我只承諾過你會有機會得到財富、一個受人尊重的社會地位和一個漂亮的妻子，可是你不僅讓這些機會從你身邊溜走了，還什么都沒做。”商人迷惑了，他說：“我不明白你的意思。”算命先生回答道：“你記得你曾經有一次想到一個好點子，可是你沒有行動，因為你怕失敗而不敢去嘗試嗎？”商人點點頭。
算命先生繼續說：“因為你沒有去行動，這個點子幾年以后被另外一個人想到了，那個人一點也不害怕地去做了，他后來變成了全國最有錢的人。還有，你應該還記得，有一次發生了大地震，城里大半的房子都毀了，好幾千人被困在倒塌的房子里。你有機會去幫忙拯救那些存活的人，可是你怕小偷會趁你不在家的時候，到你家里去打劫偷東西，你以這作為借口，故意忽視那些需要你幫助的人，而只是守著自己的房子。”商人不好意思地點點頭。
算命先生說：“那是你去拯救幾百個人的好機會，而那個機會可以使你在城里得到多大的尊崇和榮耀??！”
“還有，”算命先生繼續說，“你記不記得有一個頭發烏黑的漂亮女子，你曾經非常強烈地被她吸引，你從來不曾這么喜歡過一個女人，之后也沒有再碰到過像她這么好的女人?？墒悄阆胨豢赡軙矚g你，更不可能會答應跟你結婚，你因為害怕被拒絕，就讓她從你身旁溜走了。
這個人又點點頭，這次他流下了眼淚。
算命先生說：“我的朋友啊，就是她！她本來該是你的妻子，你們會有好幾個漂亮的小孩，而且跟她在一起，你的人生將會有許許多多的快樂。”
人的一生，我們會經過許多通往成功的道路，可是我們經常會像故事里的商人一樣，常因為害怕或種種原因而停止腳步，沒有堅持走下去，也沒有為成功去努力創造更多的條件，結果機會就這樣溜走了。
談商論道：全力把握 用心創造
誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運在這一剎那間對他伸出來的香餌?？突浾f過，“我們多數人的毛病是，當機會朝我們沖奔而來時，我們兀自閉著眼睛，很少有人能夠主動去追尋自己的機會，甚至在絆倒時，還不能見著他。”
我們總是埋怨上天沒有給我們機會，如果擁有一個機會，自己就會成功等云云。其實，機會無處不在，這不僅需要我們擁有一顆善于發現機會的眼睛，而且要堅持不斷的用行動來創造機會。就好比李建文在開拓市場時，如果不是每一次有條理、有準備的向客戶推薦產品，如果不是每一次積極爭取水工合作，每一次為老客戶嫁接家裝公司料單，每一次積極跑動小區，他又如何能夠贏得客戶的信任，如何能夠提升客戶合作的信心，并最終開拓成功？
市場開拓攻堅克難勢必障礙重重，如何在看似烏云密布的市場環境中撥開云霧，見真章，需要每一個金德人擦亮眼睛，把握機會。別讓機會從身邊溜走，也別讓人生的機會一去不復返，看準恰當的時機，學會制造促成開拓的機會，成功自然近在咫尺。
蘇州分公司經理李建文的目標客戶就是通過他勤奮拜訪篩選而來的。日常工作時，李建文只要有時間，便會投身到各大建材市場中尋找意向客戶。在李建文跑動市場的過程中，所有的店鋪都是他跑動的對象，無論大小，無論實力，無論對方的意向如何，他都會一遍遍穿行在其中。俗話說量變引起質變，上千的拜訪量為他創造了更多的選擇和機遇，最終也使得他的開拓見了成效。
高老板是一位創業的年輕人，擁有飽滿的創業激情與行動，正是通過李建文堅持不斷地付出與跑動，雙方合作的事情才有了眉目。歸根結底，最終做到讓客戶從一般意向到最終信心滿滿地合作，整個過程都離不開李建文堅持跑動所創造的機會，具體主要體現在以下幾個方面：
- 堅持向意向客戶展示自己嫁接成功的水工料單。水工是店鋪銷售的重要因素之一，所以如果手中能夠享有水工師傅的支持，銷售渠道勢必會拓寬許多。為此，李建文積極跑動小區，自己去終端開發水工，然后將其推薦給蘇州其他金德客戶，最后將料單展示給高老板，并承諾其合作之后也會向其嫁接料單。
- 堅持去跑家裝公司。將促成合作的家裝公司成功推薦給其他金德客戶，在這過程中，為家裝公司制作展板，并拍照向高老板展示，體現家裝公司對金德品牌的重視。
- 堅持將每一次去到小區打壓的照片發回給高老板，讓他看到金德產品在蘇州的前景以及業主的支持。有一次，李建文還將試壓到15個壓的照片上傳到微信朋友圈，檢驗產品質量，讓客戶對產品的質量無后顧之憂。
- 堅持去跑動小區。自己制作一塊金德管業的招牌，讓購買金德產品的業主為產品代言，舉著牌子拍照上傳。
營銷寶典：主動出“機”
無論是在人生旅途中還是在工作中，對機會的把握能力都是十分重要的。不同的人看到相同的市場，反映是不一樣的。
美國一家制鞋公司欲開拓新市場，派出一位市場調研員到非洲某島國了解市場行情。這位推銷員到達目的地后立即發回一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。”
公司派出第二名市場調研員，他在那里呆了一個星期后發回電報：“好極了，這里的人沒鞋穿，市場巨大。”
公司又派出第三名市場調研員，他在那里呆了一個月，發回電報：“這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋。不過我們現在生產的鞋太瘦，不適合他們，我們必須生產肥些的鞋。這里的部落不讓我們做買賣，只有向他們進貢，才能獲準經營，公關費用大約需要1.5萬美元。我們每年約可銷售2萬雙鞋，投資收益率約15%。”
同樣的調研人員，不同的數據報告，不同的信息反饋，這其中反映的是他們看問題的不同角度。就好比下市場開拓，優秀的經理人來到一個未被開拓的區域，有人覺得這里沒有市場氛圍，難以開拓而放棄，而有的人覺得這里沒有競爭，潛力巨大，充滿商機，于是刻苦努力，最后成功將客戶開拓出來。這個故事也告訴我們，不要打沒把握的仗，只有當你深刻了解市場之后，才能對市場有一個清晰明確的分析，才能制定出符合市場的戰略，為成功開拓創造機會。
商海故事：給自己也給成功一些機會
一天晚上，一位商人在街上碰到一位算命先生，算命先生告訴他說，有大事要發生在他身上，他會有機會得到很大的一筆財富，在社會上獲得卓越的地位，并且娶到一個漂亮的妻子。于是，這位商人終其一生都在等待這個奇異的承諾，可是最后什么事也沒發生。他窮困地度過了大半生，一天又在大街上偶遇了那位算命先生，他對先生說：“你曾說過我會得到財富、很高的社會地位和漂亮的妻子，可我等了大半輩子，卻什么也沒有。”
算命先生回答他：“我沒說過那種話。我只承諾過你會有機會得到財富、一個受人尊重的社會地位和一個漂亮的妻子，可是你不僅讓這些機會從你身邊溜走了，還什么都沒做。”商人迷惑了，他說：“我不明白你的意思。”算命先生回答道：“你記得你曾經有一次想到一個好點子，可是你沒有行動，因為你怕失敗而不敢去嘗試嗎？”商人點點頭。
算命先生繼續說：“因為你沒有去行動，這個點子幾年以后被另外一個人想到了，那個人一點也不害怕地去做了，他后來變成了全國最有錢的人。還有，你應該還記得，有一次發生了大地震，城里大半的房子都毀了，好幾千人被困在倒塌的房子里。你有機會去幫忙拯救那些存活的人，可是你怕小偷會趁你不在家的時候，到你家里去打劫偷東西，你以這作為借口，故意忽視那些需要你幫助的人，而只是守著自己的房子。”商人不好意思地點點頭。
算命先生說：“那是你去拯救幾百個人的好機會，而那個機會可以使你在城里得到多大的尊崇和榮耀??！”
“還有，”算命先生繼續說，“你記不記得有一個頭發烏黑的漂亮女子，你曾經非常強烈地被她吸引，你從來不曾這么喜歡過一個女人，之后也沒有再碰到過像她這么好的女人?？墒悄阆胨豢赡軙矚g你，更不可能會答應跟你結婚，你因為害怕被拒絕，就讓她從你身旁溜走了。
這個人又點點頭，這次他流下了眼淚。
算命先生說：“我的朋友啊，就是她！她本來該是你的妻子，你們會有好幾個漂亮的小孩，而且跟她在一起，你的人生將會有許許多多的快樂。”
人的一生，我們會經過許多通往成功的道路，可是我們經常會像故事里的商人一樣，常因為害怕或種種原因而停止腳步，沒有堅持走下去，也沒有為成功去努力創造更多的條件，結果機會就這樣溜走了。
談商論道：全力把握 用心創造
誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運在這一剎那間對他伸出來的香餌?？突浾f過，“我們多數人的毛病是，當機會朝我們沖奔而來時，我們兀自閉著眼睛，很少有人能夠主動去追尋自己的機會，甚至在絆倒時，還不能見著他。”
我們總是埋怨上天沒有給我們機會，如果擁有一個機會，自己就會成功等云云。其實，機會無處不在，這不僅需要我們擁有一顆善于發現機會的眼睛，而且要堅持不斷的用行動來創造機會。就好比李建文在開拓市場時，如果不是每一次有條理、有準備的向客戶推薦產品，如果不是每一次積極爭取水工合作，每一次為老客戶嫁接家裝公司料單，每一次積極跑動小區，他又如何能夠贏得客戶的信任，如何能夠提升客戶合作的信心，并最終開拓成功？
市場開拓攻堅克難勢必障礙重重，如何在看似烏云密布的市場環境中撥開云霧，見真章，需要每一個金德人擦亮眼睛，把握機會。別讓機會從身邊溜走，也別讓人生的機會一去不復返，看準恰當的時機，學會制造促成開拓的機會，成功自然近在咫尺。
